嘉正网 618洞察：抖音直播助实体门店获客，成黄金消费增长新动力

　近日，抖音生活服务公布的618数据显示，众多一线黄金连锁品牌通过官方直播、职人矩阵直播、达人短视频等形式参与618活动，取得了良好业绩。其中，老庙黄金抖音团购销售额同比飙升427%，中华老字号荟萃楼直播交易额突破300万元，克徕帝珠宝销售增超500万元。

　　线上团购爆发带动线下门店收获客流。周六福通过抖音团购业务为其实体门店吸纳到店新客户达2万人;世纪缘珠宝抖音团购环比增长157%，核销额环比飙升181%;中国黄金单店直播支付超50万元。在“好内容 + 好商品”的双重驱动下，乾昌珠宝在活动期间品牌曝光量环比增长超70%，同城用户占比高达98%，门店到店客流激增。

　　黄金珠宝线上团购爆发

　　在平台购物节与线下消费回暖的共同作用下，今年618黄金珠宝市场表现活跃。老庙黄金、周六福、中华老字号荟萃楼珠宝、克徕帝珠宝、周大生等品牌在抖音平台的营销成为亮点案例。

　　活动期间，老庙黄金深度布局抖音本地生活生态，通过其官方团购账号及协同职人矩阵，开展主题营销与集中直播，抖音团购销售额同比飙升427%，触达消费者超1.4万人次，并有效带动了线下门店客流。其主打文化寓意的经典足金八宝罗盘成交超4000件;契合夏日佩戴需求的应季新品东陵玉手镯销售突破2000件。值得注意的是，除单品外，老庙黄金创新推出多档团购代金券，为到店顾客提供更灵活的产品选择权。

　　分析认为，老庙黄金增长主要源于三点：深度开发具有传统文化内涵的 “好运文化”IP产品;对抖音本地生活内容矩阵进行精细化运营以实现精准引流;采取 “爆款单品+引流代金券”组合策略，有效承接线上流量并激活线下消费。这一模式为黄金珠宝行业通过直播拓展销售、促进线上线下协同提供了可行路径，成为推动节日消费的重要因素。

　　在抖音生活服务，周六福开展了“全国1万名职人大赛矩阵开播+省级区域直播专场”双模式，618期间抖音本地交易额环比激增30%，带动线下门店爆单热潮;通过抖音团购业务为线下实体门店吸纳2万个新客户到店，同时品牌忠诚用户规模同步再提升20%，实现“新客破圈-老客深耕”的增长闭环。

　　6月13日至15日，中华老字号荟萃楼珠宝于抖音生活服务开启618专场直播，打造3天官号大场直播。活动期间，直播曝光高达550万，直播间成交订单数超4300单，直播GMV强势突破300万元。其中，碎冰冰手镯、貔貅黄金饰品、机械狗黄金配饰等爆款单品备受热捧，吸引大量消费者抢购。荟萃楼以数字化营销深度融入618购物热潮，不仅为品牌拓宽销售渠道，更在黄金珠宝行业线上团购上，树立老字号创新发展的新标杆。

　　克徕帝珠宝品牌启动“官方直播+达人短视频”矩阵形式打出爆品小葫芦足金手链，通过短视频矩阵种草、直播承接形式带动小葫芦单品近2万份成交，销售增超500万元。

　　周大生则通过抖音生活服务首发投资金，周大生严选典藏金条空降明星直播间，同时，周大生联手美的推出直播专场，打造清新梦幻XR虚拟直播场景，通过送出珠宝、小家电实物福袋以及前置线下扫码预热等方式激发顾客下单，获平台流量激励加码曝光超640万，带动成交金额超360万元。

　　线上经营助力实体门店获客

　　6月5日至18日，世纪缘珠宝在抖音生活服务掀起618黄金珠宝消费热潮，凭借 “官方账号 + 门店职人矩阵” 联动推广模式，开启618年中大促直播狂欢。活动期间，总曝光突破1400万次，世纪缘珠宝抖音团购销售额环比增长 157%;核销额环比飙升181%，吸引众多新用户到线下门店体验购买。

　　乾昌珠宝则紧密结合品牌年度大事件“67乾昌日”，深度参与抖音生活服务618活动。品牌以“超头达人直播+老板抖出道IP+门店官号”的直播矩阵为核心，搭配 “67小金珠”等商品，布局本地达人视频矩阵进行内容传播。在“好内容+好商品”的双重驱动下，乾昌珠宝期间实现品牌曝光量环比增长超70%，同城用户占比高达98%，持续推动实体门店到店客流增长。

　　同时，品牌联合创始人“乾昌宣哥”个人抖音号成为互动新亮点，通过创新玩法与本地用户深度互动，618期间为品牌带来新客数量环比增长225%，不仅带动了品牌人群资产的显著增长，更切实赋能线下实体门店，实现了线上流量向线下消费的高效转化。

　　618周期内，中国黄金以团购商品货盘作为切入点，通过推出大额代金券和克重券以及小蛮腰、小方糖赠银链的实物单品组合新模式，实现单品订单量超2万，支付订单均价、客单价环比增长超40%以上。同时，多个区域服务商直播间大场进一步带动单店直播体量破峰，单店直播支付超50万元，真正实现了单店多点开花、打造优质大店的矩阵直播新模式。

　　业内分析认为，黄金连锁品牌纷纷加码线上线下协同营销，已成为当下黄金珠宝行业获取增长的新趋势。通过抖音团购，黄金连锁品牌拓展了新客群、推广新品;线上团购线下核销的模式，为黄金连锁品牌线下门店带去实实在在的新客流，实现线上线下品销联动。

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