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说起乐尔乐超市，很多打工人可能没听过，但一说“穷鬼超市”，估计不少人就点头了。
这家店主打的就是低价，东西便宜到让人怀疑是不是假货，但它靠着这招硬生生从一家小店干到全国9000多家，年销售额冲到500亿。
创始人陈正国是个湖南邵阳人，1976年生，家里穷，父母早早没了，他和弟弟过得紧巴巴的。陈正国从小就知道钱的重要性，上大学考了湖南理工学院英语专业，毕业后当了老师，每个月800块工资。
可这点钱哪够用啊，弟弟上学还得花，他干了5个月就辞职了，转头去搞零售。陈正国大学时候就摆过地摊，卖书、磁带、雨伞啥的。那时候没本钱，他就找邵阳老乡帮忙，那些老乡在外头做批发，愿意赊货给他。
邵阳人经商有名，改革开放后一大批人出去闯荡，搞五金小百货，遍布全国市场。陈正国靠着老乡的帮衬，赚了学费生活费，还攒了点经验。
展开剩余83%辞职后，他没去大城市折腾，先回长沙，2011年用32万块开了第一家乐尔乐，选在中南大学校区二楼，面积才123平。店名来自岳阳楼记里的“后天下之乐而乐”，他想让大家买东西能乐呵点，尤其学生，父母给的钱省点用，生活就好过些。
开头几个月生意冷清，价格低得大学生都怀疑质量。但慢慢口碑起来了，口口相传，周末人挤人，日营业额6万，周末10万。首年销售额就1700万，净利润150多万。
陈正国就抓着低价这根线不放，东西比普通超市便宜15%到20%，比如康师傅冰红茶1.9元一瓶，可乐2.3元。超市版拼多多，东西全是正品，但价格像批发。消费者尤其是打工人，工资不高，生活压力大，来这儿买东西就跟续命似的，一趟省下几十块，积少成多。
低价怎么来的？陈正国抠成本抠到骨子里。选址不挑闹市，爱去厂区、市场二楼或地下室，租金便宜。店里装修简单，地板水泥裸露，坑洼就铺钢板凑合。
夏天没空调，就几台风扇吹，墙上贴满广告当装饰。水电费省到极致，货架拉到2.25米高，上头当仓库放货，省掉20%的门店空间。
传统超市得另租仓库，乐尔乐直接把库存堆卖场里，卖完员工梯子爬上去补。运营成本低得吓人，坪效高，平均每平米年销2-3万，顶尖店超10万。单店最高年销11.76亿，一万多平的店。
供应链是关键。乐尔乐不搞自有品牌，就卖市场货，但销量大，能绕过层层经销商，直找省级或大区供应商谈价。
每个环节省10%到20%，加上取消上架费、条码费啥的，进价低。供应商多在长沙高桥大市场，那儿商户9100多家，商品170多万种，2023年销1670亿，仅次义乌。
陈正国在那儿有号召力，诚信现款现货，从不拖欠，供应商几百家跟着他，10分钟能凑5000万现金。门店多，出货快，帮供应商清库存，合作稳。
加盟是扩张的加速器。2014年开放加盟，那时候80家店，销3亿。加盟费低，不像别家坑人，陈正国还当“价格屠夫”管加盟。
2017年500家，销30亿；2020年1800家，销150亿；2023年3900家，销400亿。加盟占93%，直营7%，闭店率不到2%，大多因为拆迁修路，不是经营问题。2024年破7200家，增长80%，销超400亿。
2025年到9000家，销500亿。扩张从湖南到湖北、江西、四川，再全国铺开，下沉县域，渗透城市。2024年还和京东物流合作，提升配送；整合加佳惠连锁，门店猛增。
乐尔乐的模式在零售业卷成这样的时候，还能逆势长，靠的就是硬折扣。零售老行当，物美价廉谁都知道，但真做到难。陈正国不玩概念，不搞套路，就死磕便宜。
竞争对手不喜欢，供应商开始也嫌价低，但他用销量和诚信稳住。消费者受益最大，打工人买日用品、饮料、零食，省钱省心。2023年新增1000多家，2024年1800多家，疫情也没挡住，坚持营业，供应链稳。
这模式接地气，贴近老百姓。消费降级时代，大家钱包紧，乐尔乐提供实惠，不用花里胡哨的环境，就图性价比。陈正国从穷小子起步，知道苦日子啥样，所以想帮别人省点。
他不美化自己，早年发型怪，就为看起来不好惹，防竞争。店里挂他照片，担保质量，赢得信任。邵阳商人传统，吃苦重义，他融进去，早期老乡帮，后来低价回馈消费者。
零售业大环境，传统超市关门潮，家乐福、沃尔玛遇冷，乐尔乐却长。2025年计划供应链销1500亿，共享仓建起来。比起胖东来服务顶尖，乐尔乐是便宜顶尖。
硬折扣鼻祖奥乐齐在上海9.9元白酒、3.9元卫生巾，乐尔乐类似，但本土化更狠。未来挑战有，规模大管理难，供应链压力，但陈正国抓紧折扣风口，模式可复制。
乐尔乐故事告诉人，生意简单，但执行狠。陈正国14年从32万到500亿，没背景资源，就靠低价和成本控制。打工人看这，明白省钱重要，创业者学点，专注一招鲜。
零售变迁中，乐尔乐证明，低价能改规则。消费者续命，超市活下去，双赢。字数够了，说这么多，乐尔乐值得一看，下次路过试试，省钱的感觉真不错。
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